《“十四五”数字经济发展规划》已明确，到2025年工业互联网平台应用普及率达到45%。这是在政策层面，要求传统制造业将先进信息技术和生产力相结合，将海量传感器、智能工业设备等设施通过泛在智联实现数据融合，加速向数字化、网络化和智能化方向发展。
这一过程中，离不开高可用、安全的网络，而工业交换机作为支撑整个工业系统运转的“神经”网络，亟待新一轮的变革。这也给了在企业网市场深耕的传统设备商更多的机遇，紫光股份旗下新华三集团就是其中的一员。
“新华三从事生产工业交换机产品已经有3到4年的时间,在能源、水利、轨交等很多工业级建设项目都有新华三的身影。”新华三集团网络产品线副总裁、交换机产品线总经理李玉涛表示，新华三将把工业领域作为未来的蓝海市场去开拓。
洞察：网络质量直接决定生产效率
从工业革命的进程看，工业网络设备也经历了四个阶段。工业1.0是模拟时代，不需要复杂的通讯设备；工业2.0时代，单片机的诞生，可以有简单的数据传输；工业3.0时代，工业网络设备厂商开始开发独有的工业网络协议，并以此来形成独特的行业壁垒;现在的工业4.0时代，需要新一代的工业网络设备，实现将底层传感器数据转换为经营策略指导。
新华三集团交换机产品线产品管理部长陈伯超表示，在这样的背景下，新华三看到了自己的使命和机遇，可以把一些主流的网络技术放到原来比较封闭的工业场景下，带来一些新的建设思路和创新模式，助力工业互联网的发展。
众所周知，工业4.0带来的工业互联网时代，其核心要求就是最大限度地提升生产体系的效率。这其中，除了要引入各类自动化设备外，还需要融入更多包括物联网、云计算、人工智能等等数字化技术，当然还有对各类数据进行分析，帮助企业做生产计划和控制等决策。
在李玉涛看来，生产效率的提高需要数字化转型，很多信息都要通过后端数字化进行处理。因此，网络的可靠性和质量决定了生产效率的高低。如果工厂的网络设备出现故障，将导致生产暂停给工厂带来巨大损失。以半导体生产线为例，停产10分钟可能导致损失1000万美元，1个小时甚至可能损失1亿美元。
这也是为什么这几年传统数通大厂开始进入工业交换机领域。“因为大厂有能力承担从前端到整个生命周期维护的工作，用户可以放心选择。”
李玉涛介绍，新华三在整个企业网行业的品牌优势非常明显，市场份额也保持领先；同时，新华三拥有强大的研发能力，基于这些能力可以相对容易打造工业产品；另外，Comware操作系统支持更加丰富的特性，能把新华三在行业的优势直接覆盖到工业领域。“因此，我们能够在工业领域提供更加丰富的解决方案和用户体验。”
能力：集成工业协议，打造新体验
这样看来，工业领域的数字化转型，从用户的角度是希望有一个安全可靠、服务到位，能够解决生产经营业务的网络。从厂商的角度是不是意味着只要提供给用户所需要的价值网络就足够了？
李玉涛指出，新华三认为，如何改进工厂效率、改善用户现在的网络情况，不是通过一个简单的网络设备就可以解决。“新华三是通过打造解决方案来解决这些难题。”
面对工业设备万国造、工业协议“七国八制”的情况，新华三首次在Comware平台上集成工业网络协议栈，帮助用户在兼容工业网络特性的同时，注入高品质以太网特性。交换机设备可以自动完成工业协议的转换，同时还可以把数据转成另外一种协议发送出去，实现真正的一网融合。
与此同时，新华三强调IT、CT、OT融合的重要性。任何工厂的网络建设都需要IT设备，比如服务器、存储，交换、路由、安全、无线，也需要OT设备，以及工厂各种各样的传感器等。只有将这些设备有机结合并成功地让它们协同工作，网络才能最大程度地提升生产效率。
李玉涛介绍，依托新华三的应用驱动网络AD-NET解决方案，可以实现网络自动化管理、超级运维和深层数据分析，通过这三点达到对网络的有效管理，帮助用户打造一张智能可视的工业互联网络。
此外，随着5G的发展，5G+TSN的融合创新与协同部署，有望重塑工业通信格局。新华三将TSN技术与自身硬件设备相结合，在TSN实践应用层面取得了丰硕成果，陆续构建了覆盖云平台、控制器CNC和TSN工业融合网络的完整TSN工业交换机组网方案。
“无论是集成了工业协议的Comware，还是TSN生态的构建，新华三作为国内数通设备大厂，也有责任和义务要去做信息化整合工作。”李玉涛强调。
实践：扎根用户，匹配场景化需求
工业市场一个显著特点就是碎片化，比较难以形成统一或者简单的复制效应。包括制造行业在内，因为面临着要和各种各样的设备做对接，设备形态千差万别，导致做某个行业的定制化开发会非常难。
例如，对于煤矿、电力、交通等特定场景，环境非常恶劣，迫切需要具有抗辐射、抗电磁干扰、耐高低温、抗震、防尘、防水、防潮、防火、防爆、高安全、高稳定性、易安装、易维护等特点的工业交换机。
“因此，新华三对于工业领域技术的深耕，不能脱离用户真实需求，也不能闭门造车，一定是扎根于用户实践。”李玉涛介绍，新华三有专业工业领域的产品经理，深入一线与客户交流，建立起一个直达用户、可以快速收集客户需求并将其变成产品的能力。
另外，新华三还有很多面向教育、互联网等行业的系统架构师，可以整合所有领域的技术点，把其他行业的技术应用到工业领域，实现跨领域的技术整合，进一步提升新华三在工业领域的优势。例如，可以轻松地将广大行业客户在全光应用上的成功经验复制到制造、采掘、能源等多种工业场景,用户可以快速享受技术的红利。
目前，新华三的工业交换机产品已经能够覆盖智慧矿山、轨道交通、电力等领域，并得到规模应用。陈伯超表示，“新华三在工业领域将秉持积极投入和坚定执行的态度，未来将进一步致力于行业落地，争取能够通过我们的产品和解决方案，实现对更多行业的数字化转型赋能。”